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Ventas
15 resúmenes
Las 16 estrategias, un solo sistema: así se secuencia tu Money Model
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Cierre de la serie: cómo secuenciar las 16 estrategias de los money models en un sistema simple, auditable y repetible que hace crecer tu negocio cada mes.
De venta única a ingreso recurrente: tres mecanismos de continuidad
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Descuento por compromiso, bono de continuidad y tarifa de inicio exenta: tres mecanismos para convertir ventas únicas en ingresos recurrentes para tu negocio.
Des-vender, anclar y traspasar: tres upsells de libro
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Tres upsells psicológicos: quitar lo que no necesitas para ganar credibilidad, anclar el precio alto y traspasar lo ya pagado hacia una compra mucho mayor.
El «no» también es dinero: downsells que recuperan la venta perdida
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Cómo transformar un «no» en una venta ajustando dos variables: cómo pagan (plan de pago) o qué reciben (recorte de alcance), sin regalar tu valor de marca.
Upsells que multiplican: el problema siguiente, el menú y la prescripción
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Tres mecanismos de upsell para aumentar el valor de cada transacción: resolver el problema siguiente, ofrecer un menú de dos y prescribir como experto.
Tres ofertas de atracción que juegan con la percepción del precio
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Señuelo, paga uno llévate más y menos hoy más mañana: tres ofertas de atracción que abren el primer sí sin regalar el valor real de tu oferta principal.
Money Model: el mapa de las 16 estrategias y tus dos primeras ofertas de atracción
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Qué es un Money Model, por qué tu negocio ya tiene uno, y las dos primeras ofertas de atracción: el reto con devolución y la beca que filtra clientes.
Práctica, tonalidad y game tape: el volante del closer
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
El día final: cómo la convicción gobierna la tonalidad, la técnica del bucle para cerrar y la revisión de tus propias llamadas para mejorar de forma continua.
El marco CLOSER: la estructura completa de una conversación de ventas
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Los 6 pasos del marco CLOSER para estructurar una llamada de ventas: de clarificar la razón real del cliente a reforzar la decisión tomada.
Neutralizar el 'necesito pensarlo': el bisturí de la decisión
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
'Necesito pensarlo' no es una objeción válida: es un síntoma de indecisión. Cómo neutralizar la postergación con lógica y las 3 preguntas diagnósticas.
Reencuadrar la falta de ajuste y la autoridad en la venta
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Cuando el cliente dice 'no es para mí' o 'tengo que consultarlo', rara vez es verdad. Cómo usar el cierre hipotético y las estrategias de identidad para revelar el miedo real.
Desarmar las barreras de tiempo y dinero en la venta
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Las dos objeciones más comunes —'no tengo tiempo' y 'es muy caro'— casi nunca son reales. Cómo reencuadrarlas con lógica para devolver el poder de decisión al cliente.
Psicología táctica de la venta: obstáculos, objeciones y la Cebolla de la Culpa
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Cómo distinguir obstáculos de objeciones, evitar la 'Zona Roja' y desarmar las excusas del cliente pelando las tres capas de la Cebolla de la Culpa.
La Arquitectura de la Decisión: vender como responsabilidad moral
de Alex Hormozi (Acquisition.com)
Vender bien no es empujar un producto: es ayudar a alguien a tomar una decisión racional que ya desea emocionalmente. Resumen práctico sobre lógica, emoción y confianza.
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
de Dale Carnegie
Los principios atemporales para relacionarte, persuadir y liderar: interés genuino, evitar la crítica y hacer que el otro se sienta importante. Resumen práctico.