Vender Mejor 99
Principios y tácticas probadas de ventas para aumentar la conversión y el valor de cada cliente.
Módulos de la serie
- 1
La Arquitectura de la Decisión: vender como responsabilidad moral
Vender bien no es empujar un producto: es ayudar a alguien a tomar una decisión racional que ya desea emocionalmente. Resumen práctico sobre lógica, emoción y confianza.
- 2
Psicología táctica de la venta: obstáculos, objeciones y la Cebolla de la Culpa
Cómo distinguir obstáculos de objeciones, evitar la 'Zona Roja' y desarmar las excusas del cliente pelando las tres capas de la Cebolla de la Culpa.
- 3
Desarmar las barreras de tiempo y dinero en la venta
Las dos objeciones más comunes —'no tengo tiempo' y 'es muy caro'— casi nunca son reales. Cómo reencuadrarlas con lógica para devolver el poder de decisión al cliente.
- 4
Reencuadrar la falta de ajuste y la autoridad en la venta
Cuando el cliente dice 'no es para mí' o 'tengo que consultarlo', rara vez es verdad. Cómo usar el cierre hipotético y las estrategias de identidad para revelar el miedo real.
- 5
Neutralizar el 'necesito pensarlo': el bisturí de la decisión
'Necesito pensarlo' no es una objeción válida: es un síntoma de indecisión. Cómo neutralizar la postergación con lógica y las 3 preguntas diagnósticas.
- 6
El marco CLOSER: la estructura completa de una conversación de ventas
Los 6 pasos del marco CLOSER para estructurar una llamada de ventas: de clarificar la razón real del cliente a reforzar la decisión tomada.
- 7
Práctica, tonalidad y game tape: el volante del closer
El día final: cómo la convicción gobierna la tonalidad, la técnica del bucle para cerrar y la revisión de tus propias llamadas para mejorar de forma continua.